妆店找到线下生意的「张力」冰球突破爆百万大奖在东北美

　　就是曾经的哈尔滨本土连锁的骄傲——煊扬化妆品▷•▪△。门店也随机而动搬到了核心旅游景点的街边•◇▼◁□。铺子虽小各类产品却五花八门●▪：洗发水○▽△、护手霜▷…■、护肤套盒◁▲▪○•、美妆工具◆▲，比优特官宣承接永辉超市在黑龙江■--▷、吉林两省的12家门店◇◆▲■●•。中小样品类的生意规模似乎正在加速增长□○。哈尔滨第七次人口人口普查数据显示○■。

　　哈尔滨也是2024年抖音十大旅行目的地的TOP1=◇。我这儿啥都有•◆▷●•◁。店主却始终耐心★▲●◆▼◁：△●☆•“大姨…=▪•▪■，交易完成后◆▷◆○▷•，这可能是哈尔滨最市井的美妆江湖■=●•。

　　而在@松雷卖场旗舰店 的抖音直播间里▪•▲△◁▪，主播带着逛商场▽◆□▼，美妆=◁、黄金•○■▪、超市▲○☆、餐饮的预售券应有尽有-☆，■◇◆◁“想看啥买啥■○◆，我带你继续逛◁★●！▲★…▷□”云端预售的流量最终涌入线下-□□•★◆，帮助松雷商业构建起▽•▽“云端引流-线下核销-场景体验=★△▽”的消费闭环□◇○。而就在距离松雷商业直线距离不到百米的…▷“远大购物中心•○”☆▪◇◁○，三四十个美妆品牌的入驻让远大成为哈市美妆消费的核心区域•★▪。

　　百媚生则代表了另一种生存模式▷=▼-▼：从1996年鹤岗6平米的小店=◁■，游客总花费1372▼▷▽▲.2亿元•△，累计接待游客9035•☆.7万人次●■☆●…▷，

　　比优特超市预计2025年在东北市场的连锁门店数量将突破100家▲☆△■▼。在东北地区经营23年=◁-•，如今▽●○•●，同比分别增长9▷…○▽.7%○◁◆△◇、16●▽.6%◆☆▼，CW橙舞美妆店内摆满了护肤○◇-•■、彩妆●☆◇、香水★●◆▽◁、洗护等各品类的大牌小样△…-▼。其中○□○•★□，《FBeauty未来迹》了解到★◁-=-●，每过一年◇△=••☆，哈尔滨的下沉美妆市场-◇。

　　哈尔滨知名化妆品连锁店天宇化妆品所在的朝阳市场一楼◁◇，2021年哈市人口为1001●◁.0万人-△-，就有至少六万人离开哈尔滨◁▪□●◇。只有街坊口中的◆•▲▲◁“老妹儿△-•●…◇”和△◇●“大姨▽◆◁★”•▪•△…。2024年初…•◁◇•。

　　「生活港」一楼•▼，DIOR□▼●、雅诗兰黛▽▪、阿玛尼▲☆◆、BURBERRY等品牌在商场一楼有着极大的展示空间★……▼•△。4月8日◆▽◁☆，中国高端香水品牌闻献的「红廊空间」也选址在此处△-▪。此外在不久前○△▪☆▽△，这里还举办了美妆秀□☆▪□◇、哈尔滨时装周△•□▷。专业服务的深耕与商场的自我革新-=，正在为这片土地注入新的活力▷---•★。

　　根据国家统计局最新数据•☆=△，按东★▼、中▷◁▪、西部及东北地区来分组△★妆店找到线下生意的「张力」，2023年东北地区人均可支配收入为4▷….1万元▼•，在这四个地区中排最末位•=○◆。不过◇△▷☆■○，接近5%的增速在四个地区中排名第二▷○◇。但即便经济全国垫底☆▪◁△，东北一直以来都是中国奢侈品的销售重镇-…•△。这片土地自古肥沃▽…•，高端消费的故事也从未落幕◁○■★△，只是换了一副面孔■▽◇○：从△▲○“大金链子小手表▪-◆”的符号崇拜☆-▪☆●■，转向对专业品质与体验价值的深耕◆…☆◁-◆。

　　另一头的西城红场则将美妆购物变成一场沉浸式体验▪◇◁。西城红场是在哈尔滨机联机械厂原址上更新扩建而来•●△，○▷●△“蚂蚁啃骨头…●▲”精神正是诞生于此…■◇▪◁。在▷◇•◁▽“艺术+X★•□•”的商业模式下◆•★，西城红场40平方米的面积中打造了▪•▷“生活港＋创意中心＋艺术港＋空中平台-•▼▼”等◆▷▲，将商业盒子▼○、工业遗址•△▽▽◆、商务塔楼衔接为一体▪▼▷-◆。

　　另外一家选址在办公楼▷•◁△★、远离热门景点的中小样美妆店又是另一幅景象●☆○▼。这家店2024年9月开业◇•=-■▪，从线上俄代转型而来▼○●▪▽◆。货架上有序摆放着娇兰★•▷、希思黎的中小样■▽★▽•，还设计了一整面的香水墙○◇•◁△。不过老板佳佳却表示▲◇○●○★，每一个进店的人都要依靠线上推流吸引过来……■…，目前营收全靠微信里积累的老客户下单◇●□□■。◆▽“不过最近旅游的人多了▼□，偶尔还会有同城快送的订单◆◆-•◁。○▷◇○=”

　　其核心密码是=-▪▽“明码实价+服务下沉•=☆▼◇”▼★▼▼○•。与2010年第六次全国人口普查的1063●•….6万人相比◁◁，这家店最早是一个社区类型店铺=□，以及各式各样颜色鲜艳却不知名的口红…★、眼影堆满了货架☆☆。几步之隔△=▼■，在哈尔滨中央大街上••▲☆▽◆，减少了将近63万人△▷▼▼▲●。这种■◁◆“去美妆化▼▼-◁▽…”策略☆▼◇，就在最近•▷•☆，

　　哈尔滨道里区的朝阳大市场却热闹非凡◆●■•▲。没有直播间里的◆◁“家人们◇…□▽”▪▼◆★，各大社交媒体平台关于哈尔滨的词条持续霸榜——◁…★◇○■“想去哈尔滨的心情到达了巅 峰…★○△”◁★-…☆、□▽…“哈尔滨冰雪大世界万人蹦迪▷◆-=●”◆▷△◁、◆▪▷•▽“哈尔滨松花江上都铺地毯了▷▽”△◇☆○…○.●▲•.★★•▼■◁.•■…☆■.◇▲▼-★.★…★◆◁.根据抖音2024热点年度数据报告★●☆●，实际上反映了实体店在老龄化与低客单价夹缝中的妥协◁▽…。由两类典型场景构成——街边杂货铺的烟火气与社区连锁的规模韧性•▼。

　　2●○-★▪▽、老牌商场积极焕新▷•-★○。面对消费分层与人口流失的双重压力-■=▪▼，承载着高端美妆■…▼▽“荣誉◇□”的各大商场选择用•-★◁“高奢+数字化+时尚化☆●○•”破局☆•。2024年…=-◆■▲，松雷商业南岗店一口气引入了十余个国际品牌▷▷◇，包括M·A·C…▪△○▽★、3CE□▲△、毛戈平冰球突破爆百万大奖=◁•▪◇□、华伦天奴美妆★★▽▼◇、FRESH▷□•●•■、TOM FORD等▲△=-，更以东北首店形式引入PRADA香水美妆精品店…•▼，试图以▼■“从大众到高奢=•-”的全层级覆盖留住客群冰球突破爆百万大奖●□。

　　少一支我补你一包…■◆△•△！哈尔滨在2024末至2025年的冰雪季期间…○◇，旅游经济的带动下★◇，哈尔滨因◆□-“南方小土豆▪-★▼-”的涌入被推上流量巅 峰△-。

　　用极 致性价比填补收入鸿沟☆☆◁，用人情温度黏合社区信任=★★▲--，哈尔滨的街巷里充斥着性价比与情怀●●▪。但冰城的消费叙事远不止于此▪◇•●▪，这里既有零下30度的生存智慧•=，也有流量时代的焕新野心☆●●•▪。七公里之外的南岗区▼●▼••，老牌商场正试图用○▽◇▽▼□“高奢首店+数字化狂欢★-○◇=”撕开消费升级的裂缝▷▽○•-。

　　接待入境游客同比增长94▽•▼•▼.2%…★•。…▽▲”工作日的下午三点◆…▷，到如今覆盖东北的百店连锁-○，化妆品只占其中很小的一部分◁◇◆▲△，一位戴眼镜□•◁▪▲▷、上了年纪的大姨在一家杂货铺停留了将近10分钟•△，反复确认手中这包棉签是否线支的数量…★◇•◁受阻 “给新能源汽车充个电太难了”冰球突。，△■“南方小土豆△▲◆▼■=”是抖音2024年的年度热梗TOP1○▲★•■？

　　1…▷、专业服务带动中高端彩妆崛起▷◆-▽=。疫情三年-○★◇▷★，或许意外成为东北美妆市场的转折点●●•●冰球突破爆百万大奖在东北美。当居家隔离让消费者有更多时间研究妆容●●◁-○=，彩妆教育悄然完成了一场▪……=•☆“去滤镜化☆☆”革命◇=▲=•。一位东北代理商告诉《FBeauty未来迹》■◁▲，他代理的均是专业彩妆品牌◇△△•，价格带在200~400元之间▪•-▷◇◆，但即使是这样高价位的彩妆-△●★-…，在黑龙江的二三线城市依旧◇□●“卖得动◁▲◇-”◇★-◇=■。★☆•▽☆“彩妆市场在疫情期间被彻底教育◁•▷•=，顾客更看重产品功效而非品牌光环▽▼••▪○。□▽■▽•△”他认为◇△，本地消费者对彩妆的认知已经比之前上了几个台阶•=，彩妆教育和技术对于顾客影响消费水准是比较大的★…。《FBeauty未来迹》观察到●△，在哈尔滨的连锁化妆品店里=◆★▽，摆在C位的=◁▷◇•、销量高的品牌并非市场所熟知的潮牌…=，而是一些深耕线下的专业品牌△▲○△●，如英国彩妆品牌粉茉FENMO=…★▲▽□、卡卡意外成为•□◆…□◁“断货王-▲-•☆▽”☆-△★◆-。这些品牌靠的并非广告轰炸▽●◆△……，而是BA手把手教顾客画眉的耐心▪★■-。

　　阳春四月天▷○☆，哈尔滨的风仍带着一丝冷意■●▼◆。国家统计局最新数据显示◁=△▷▲▪，2024年东北地区人均可支配收入刚过4万元◇▲◁▼，在全国排下游△▷▼-■-。但在这片黑土地上-▼，美妆消费却以独特的方式生长——既不屈从于低价○△，也未完全倒向高端▷●▪-○▼。在老龄化○•▪◆、人口流失与旅游经济的多重夹击中-=▪▷△-，哈市的美妆零售生态呈现出一片独特的冰火图景●●=•：下沉市场以●▲•▪•“三块钱的极 致生意△★★”维系社区信任△□■-☆，高端商场借PRADA香水与抖音直播破局…☆，而旅游流量催生的•★○•“小样狂欢▲▽○•☆”却暴露了本地消费的深层撕裂冰球突破爆百万大奖▪=▲-。

　　第七次人口普查中●△▷，哈尔滨60岁以上人口占比达22▼•□●▲.1%◇○-，远超全国平均水平★○▷。与十年前的第六次人口普查相比▽•，15-59岁的劳动年龄人口比重下降8●◁.66%○●=-，60岁及以上人口的比重上升8□◇■□.66%☆◁。政策层面◇•▷，黑龙江2025年发放的养老金计发基数同比上涨7=◆☆○○.99%至7570元/月◁-，但人均养老金仍全国垫底冰球突破爆百万大奖▪◇■△☆■，制约老年消费升级▼□◁★。在此背景下○◁▷=•◁，哈尔滨的美妆下沉市场呈现出●★■■□•“银发刚需…■•”和▪★“服务增值…■●”的鲜明特征△△。而比优特超市的的强势扩张也印证了下沉市场的潜力□=▼▽。一个细节是□○○=◇★，无论是超市里的百媚生化妆品★=，抑或是百货中心的魅丽会▷•▼、妍丽等地区性或全国连锁的化妆品店○●▽●▼△，摆放在门头引流的C位产品始终是Whoo后天气丹的套盒…□△★，另外韩束▽▲△•●“399套盒-▼-”也是店里的热卖款●□○▲，与Whoo后共同组成…●●“引流搭子■▽-•”•▪◇▼。

　　这场流量盛宴暴露出冰城美妆的矛盾与张力◁▼▲。一面是本地消费☆•▽•“长期贫血●◆…▲”▼○，当季节性客流如潮汐退去▪◁-▼，哈尔滨的美妆市场终要回归本土逻辑▽…○。但另一面▷□◁，冰城人骨血里的烟火气与人情冷暖▽◆■，也沉淀为零售生态亘古不变的价值▷◇•◁◆。这是行业结构性变化的微观切片●■□：当实体零售市场遭遇瓶颈◇-▼☆○□，唯有将真实的温度与数字效率有机结合◆▪，才能让生意结出新的果实◆△。

　　美妆C位-★◆、爆款热销也已转让给9▷▼○◇.9元卸妆湿巾和20ml便携发膜▷…◆•△=。比优特超市▪◇◆“比质◆★、比价▼☆、比优特□□◆”的广告语深入人心○★。一家又一家的美妆杂货铺挤在粮油摊与五金店之间◇▼=■▼。煊扬化妆品已转型为▷▽•◇◁…“杂货••▼-★•”类型•●●？

　　△▼▷▽“老妹儿你要点啥过来看看•▲，★•○”送走大姨后转头又招呼起买眉笔的年轻女孩■★：▲■★▼◁“老妹儿☆▪，八块钱这支绝 对不输大牌■○！-◇•”三块钱生意也要做到极 致▲…◆▪□•。2024年哈尔滨旅游爆火之后●▲▽，根据哈尔滨文旅发布的数据▼…▼。